B2B dünyasında karar vericilere ulaşmak, samanlıkta iğne aramak gibidir. LinkedIn Ads, profesyonel hedefleme seçenekleriyle bu iğneyi bulmanızı sağlayan en güçlü araçtır.
LinkedIn'i Diğerlerinden Ayıran Nedir?
Diğer sosyal mecraların aksine LinkedIn'de kullanıcılar "iş odaklı" bir zihin yapısıyla bulunur. Şirket adı, iş unvanı, kıdem ve sektör bazlı hedefleme, reklam bütçenizin doğrudan doğru kişiye ulaşmasını sağlar.
LinkedIn Hedefleme Gücü:
İş Unvanı & Kıdem
Sadece "CEO", "Marketing Manager" veya "Decision Maker" seviyesini hedefleyin.
Account-Based Marketing (ABM)
Satış yapmak istediğiniz spesifik şirket listelerini yükleyin ve sadece onlara reklam gösterin.
Yüksek Dönüşümlü Lead Gen Formları
LinkedIn Lead Gen Forms, kullanıcıların LinkedIn'den ayrılmadan bilgilerini paylaşmasını sağlar. Bu formlar, kullanıcının profil bilgilerini otomatik doldurduğu için dönüşüm oranları web sitesi formlarına göre %2-3 kat daha yüksektir.
Başarı İpucu:
"Sadece form doldurtmaya çalışmayın. Karşılığında değerli bir içerik (Whitepaper, E-kitap, Case Study) sunarak güven inşa edin."
B2B İçin Reklam Modelleri
- Sponsored Content: Haber kaynağında doğal görünen reklamlar. Thought leadership için idealdir.
- Message Ads: Doğrudan gelen kutusuna düşen kişiselleştirilmiş mesajlar.
- Dynamic Ads: Kullanıcının profil fotoğrafını ve adını içeren, kişiye özel oluşturulan reklamlar.